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Présentation

En charge de la croissance organique et externe du groupe PAY-BACK, ma mission est de mettre en application la dynamique de la compagnie et de ses filiales internationales sur ses marchés, de détecter et d'en animer de nouveaux, en m’appuyant sur l’écosystème partenarial existant ou en construction.
Participant actif à l’élaboration et A l’exécution de la stratégie, celle-ci a pour objectif d’assurer la dynamique de l’ensemble des sociétés de sécuriser leur croissance et de pérenniser leur capital humain.
Le principal atout pour transformer cette stratégie en réussite, est le vecteur humain.
Le business repose avant tout sur une histoire d’hommes, basé sur la confiance, l’écoute et la relation sur le long terme.
Mon savoir-faire additionnel et ma capacité à fédérer les hommes vers un objectif commun sont les garants du respect de cette stratégie.

Expériences

  • Définition avec le COMEX , puis mise en place, de la stratégie partenariale pour le groupe
  • Respect des objectifs de croissance externe
  • Mise en place des LBO
  • Mise en place et animation de l'écosystème partenarial du groupe
  • Déclinaison de la stratégie auprès du directeur commercial et de son équipe
  • Contractualisation du contrat Europe Toshiba avec Mapping
  • Mise en place de l'écosystème partenarial pour Chrysalead by PAY-BACK

Directeur commercial

Mapping Suite
Août 2013 à janvier 2014
  • Responsable du PNL
  • Management des équipes
  • Elaboration et suivi du business plan sur 3 ans
  • Responsable de la définition et de la mise en place des actions marketing

Directeur des alliances et du canal indirect

Cimail Solutions
Depuis février 2012
  • Animation de l'écosystème partenaires
  • Mise en place et suivi des business plan pour chaque partenaire
  • Constitution de nouvelles offres stratégiques pour nos partenaires Microsoft et Atos
  • Responsable de la gestion du PIPE Partenaire : 2013 : 5ME
  • Préparation de notre Business Model pour l'international via Ubifrance
  • Relation avec les institutions gouvernementales : DGFIP - Ministére de l'intérieur.

Directeur de la filière Editeurs de logiciels

Syntec numérique (Chambre professionnelle)
Février 2010 à janvier 2012
  • Développement de l’écosystème « industrie du logiciel vers l’industrie SS2I » : construire un réseau référent entre les 550 éditeurs adhérents Syntec et les 700 SS2I et cabinets conseils adhérents
  • Management des 12 groupes de travail dédiés à ces projets (68 DG et PDG grands groupes : Orange, Sogeti, Microsoft, Atos, Cap Gemini, Altran, Sopra Group…).
  • Pilotage de projets nationaux en réponses aux appels à projets et appels d’offres lancés par l’état.(contact DGIS – CDC- gouvernement)
  • Mise en place des partenariats avec Syntec :Ubifrance, Oséo, ASF Consulting, PAD, CCIP, CDC, CRIP & prestataires pour notre SI
  • Production de deux livres blancs : la sécurité dans le Cloud – livre Noir et Blanc du logiciel Français (parution février 2012 / voir portfolio)
  • Création d'un nouveau classement de la filière des éditeurs en partenariat avec E&Y et Les Echos : le TOP 250 (voir portfolio)
  • Organisation d'évènement Business pour dynamiser l'écosystème des éditeurs de Logiciels
  • Mise en place d'un nouveau type de financement des ventes : Le PLE. (Plan locatif Éditeur:voir portfolio)
  • Mise en place d'ateliers dédiés aux Éditeurs pour favoriser leur croissance (International : Ubifrance / Financement:OSEO-FCPI-CDC) : Soirée Bizz&Buzz
  • Lancement des réseaux sociaux pour l’ensemble de notre écosystème..(Facebook – Tweeter – Viadeo – Linkedin)
  • Création et Gestion du contrat de partenariat entre Syntec et Ubifrance : TechTours 2011 : 35 Editeurs à l'international.
  • Mise en place du partenariat Syntec Ernst&Young

Gérant / Fondateur

SRBA
2007 à 2012
  • Création et gestion de société
  • Accompagnement de la mise en place d'une solution de sécurité vidéo / informatique pour le STIF
  • Optimisation des différents intervenants externes STIF (Cap Gemini, ATOS, France Telecom, Econocom)
  • Rôle de conseil de d'orientation pour le STIF sur sa politique d'investissement auprès du conseil général.

Directeur des opérations & responsable grands comptes

Pulcra (Editeur de logiciels)
Octobre 2005 à janvier 2010
  • Management de l'équipe technique, commerciale et développement.(20 personnes)
  • Responsable Grands comptes : DCN, DGA, BNF,
  • Responsable du PNL
  • Garant de la qualité de service vers nos clients
  • Responsable de la mise en place de la norme ISO 10006
  • Consultant pour les grands compte sur la stratégie et évolution de leur système d'information

Directeur de Projet

Pulcra
Février 2002 à septembre 2005
  • Déploiement de la solution logicielle Euris chez nos clients grands comptes de communes)

Responsable de Département (commerce)

FNAC S.A
Avril 1993 à décembre 1998
  • En charge des départements Informatique et Hifi (9 pers période basse - 25 pers. période haute)
  • Garant du PNL

Compétences

  • Lobby auprès des administrations centrales (ministère régalien et autres)
  • Maitrise des connexions entre les organismes financiers gourvernementaux et l'écosystème entreprenariat
  • Création et animation de la Chambre de commerce de Paris avec la filière éditeur
  • Rapprochement entre le Syntec et l'AFDEL
  • Création d'un groupement bancaire pour mise en place d'un contrat unique éditeur
  • Mise en place de cluster économiques sur Paris et Rhones Alpes
  • Création et gestion d'entreprise
  • Gestion des budgets commerciaux
  • Gestion RH
  • Management d'équipe technico commerciale
  • Animation des canaux de distributions Directs/Indirects
  • Gestion des Business Plan
  • Animation des équipes et mise en place des objectifs personnels.

Formations

Certification ITIL

CL Exin
Mars 2003 à avril 2003

DUT Informatique (CNAM)

Centre National des Arts et Métiers (Paris)
Septembre 1999 à juin 2001

Certification Microsoft : MCSE (2000)

CL + Access-It
Janvier 1999 à février 2000

Formation/ stage Essec : Module Management

ESSEC (Cergy - Pontoise)
Février 1997 à mars 1997

Gestion et Management d'équipe cycle court dédié BtC en cycle professionnel

Loisirs

  • Aide à la découverte de l'informatique
  • Conseil d'administration du collège (commune)
  • Squash, Voiles (transmed - transat - séminaire d'intégration)
  • Compétition Hobie cat 18